全鋁家居企業銷售管理要有全局觀念 發揮員工主觀能動性
來源:
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作者:xunjiewujin
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發布時間: 2021-01-22
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鋁門窗五金（全鋁家居）網訊：在全鋁家居行業銷售隊伍規模設計中，經常性犯的錯誤有兩個
用全局觀念進行銷售規劃管理
鋁門窗五金（全鋁家居）網訊：在全鋁家居行業銷售隊伍規模設計中，經常性犯的錯誤有兩個：
第一，銷售區域經常性調整或者不調整，銷售區域出現銷售員邊際遞減現象。增加銷售員，銷售額反而下降。
第二，銷售管理出現管理效率邊際遞減現象，銷售管理者管理3-5位銷售員的現象比比皆是，官兵比例逐年增多，出現增加銷售管理者，工作量大增而銷售業績不見得好轉。對于銷售隊伍規模采取先規模后結構的戰略，即根據市場規模決定銷售組織結構。
為此，全鋁家居企業在制定銷售規劃時，要有全局觀念，要考慮到銷售區域的協調，其次還要注意到銷售管理人員的精簡優化，充分發揮銷售管理者的指揮能力，調動銷售人員的主觀能動性。
協調銷售隊伍的人力資源管理
銷售組織的管理就涉及到銷售管理隊伍的構架設計，銷售管理代表的招選與培訓，以及銷售管理隊伍薪酬的設計。很多銷售管理總監認為這是公司人力資源部的事情，其實這是誤區。人力資源部的管理者很多不是銷售人員出身，對銷售業務流程與銷售人員的勝任能力的體驗不深。
有些全鋁家居企業的銷售業務員都是人力資源部招選與培訓的，其直接管理者沒有招選的權力。銷售經理沒有參與招選，在實際工作中就延長他們之間的磨合時間。由于銷售代表不是他們招選的，業績不好的時候，銷售經理就歸因于人力資源部招選能力較差，兩個部門的沖突由此產生。
總之，面對銷售管理中的兩大問題，全鋁家居企業銷售管理者要有大局觀念，制定銷售管理計劃，協調好銷售人員的管理，充分發揮銷售人員的主動性積極性，為公司挖掘更多的市場潛力。
鋁門窗五金（全鋁家居）網訊：在全鋁家居行業銷售隊伍規模設計中，經常性犯的錯誤有兩個：
第一，銷售區域經常性調整或者不調整，銷售區域出現銷售員邊際遞減現象。增加銷售員，銷售額反而下降。
第二，銷售管理出現管理效率邊際遞減現象，銷售管理者管理3-5位銷售員的現象比比皆是，官兵比例逐年增多，出現增加銷售管理者，工作量大增而銷售業績不見得好轉。對于銷售隊伍規模采取先規模后結構的戰略，即根據市場規模決定銷售組織結構。
為此，全鋁家居企業在制定銷售規劃時，要有全局觀念，要考慮到銷售區域的協調，其次還要注意到銷售管理人員的精簡優化，充分發揮銷售管理者的指揮能力，調動銷售人員的主觀能動性。
協調銷售隊伍的人力資源管理
銷售組織的管理就涉及到銷售管理隊伍的構架設計，銷售管理代表的招選與培訓，以及銷售管理隊伍薪酬的設計。很多銷售管理總監認為這是公司人力資源部的事情，其實這是誤區。人力資源部的管理者很多不是銷售人員出身，對銷售業務流程與銷售人員的勝任能力的體驗不深。
有些全鋁家居企業的銷售業務員都是人力資源部招選與培訓的，其直接管理者沒有招選的權力。銷售經理沒有參與招選，在實際工作中就延長他們之間的磨合時間。由于銷售代表不是他們招選的，業績不好的時候，銷售經理就歸因于人力資源部招選能力較差，兩個部門的沖突由此產生。
總之，面對銷售管理中的兩大問題，全鋁家居企業銷售管理者要有大局觀念，制定銷售管理計劃，協調好銷售人員的管理，充分發揮銷售人員的主動性積極性，為公司挖掘更多的市場潛力。
